一個聽不見的外國人，用6倍的價錢把這個小產品賣給我
還有46天，2019就要結束了
我希望能把握住今年最後的時光，同時計畫2020
所以這幾天我每天在星巴克工作
我不斷的整理今年做的三次問卷調查 - 想要從中找出我能為你提出的更佳解決方案
無意間，我發現市場有三個明顯的趨勢
1.已經開始在運作，或是想做知識變現的人，約40%
2.想要營運知識變現，不想露臉的人，約33%
3.想要推廣其他人知識產品，約27%
如果把2跟3加起來，比例為60%，超過半數
幾番分析後，我發現最能夠幫助人們解決這個問題的就是小吳醫生
這是他每天一直一直在做的事情，就跟他幫人治病一樣，沒有一天是打烊的
於是我們開啟了一個大膽的計畫，這是整個市場你沒有見過、聽過的
早上就在我努力敲著鍵盤的同時，有個外國人給了隔壁桌的兩個女生一張紙條
接著她們每人給了外國人100元，買了這個產品
可是這個外國人並沒有走向我，可能是我正準備要走的原因
於是我主動問了這兩個女生，他在做什麼？
他是一個俄羅斯人，他不會說話，也聽不懂英文。他是一個自助旅行的人，他透過賣國旗籌備旅費
當下我二話不說，立刻跟他買了一個。而這個外國老哥，用著純淨的眼神看著我，並且用力的跟我一握
這讓我感受到他的真誠
回到車上後，我立馬把這個國旗貼在玻璃上面。別誤會，我愛台灣，但沒有這麼矯情
我只是想提醒自己，他如何把國旗賣給我
因為這個國旗品質不好，成本頂多15元。但是我卻主動的、心甘情願的買下這個國旗
只因為他給了這個國旗一個故事
一個不能說話，聽不懂英文的外國人為了好好看這個世界，在旅遊的國家用這種方式籌備旅費
而我們一般人多半需要計畫一段時間、存到一筆旅遊資金以後才會真的踏上飛機，用短暫的五天好好的去看看這個世界
當下，我感受到他的勇氣，二話不說就掏了100塊給他
是的，他可能是假裝不能說話
是的，他可能是長期居住在台灣的外國人
但是從跟他的握手，我知道他是真的，即使這可能是一場騙局
但我選擇相信需要幫助的人
而且從他的勇氣，我學到了一門關於價值的課程。這是一門價值百萬的課程
因為...
國旗成本=15
勇氣價值=85
而我願意為了勇氣，用比原價高6倍的價格跟他購買產品
如一開始我跟你說過的，有60% 的人還沒有開始，是因為他們找不出自身有價值的產品
當你可挖掘出自身的價值，以及客戶客戶的心理價值後，市場就是無限大
從這個例子，我們可以知道，價值實際上分成兩種
1.產品實際價值（做價、工錢、原物料的費用）
2.心理價值
如果你覺得自己的知識產品沒有人要，但是你心理又知道你的東西可以幫助別人
很顯然的，這中間有一道鴻溝需要被填補，你只要懂得找出這個產品對於客戶的心理價值在哪裡
那麼客戶就會對你的產品趨之若鶩，而你也會收錢收得很開心
透過挖掘客戶的心理價值，你會發現這個世界的產品，可做的生意是無限多
為了幫助你實現這個無限可能，這兩天我正在密鑼緊鼓的錄製一個全新影片，告訴你小吳醫生是如何在不露臉的情況下，一年賣了幾百萬的知識產品
但誰在乎我們如何辦到的呢？😎
👉重點是你可以如何辦到不是嗎
好了，在這個全新影片上架之前，你可以先做這個練習
a.估算自己產品的實際價值（進貨成本）
b.接著問自己如何提升客戶的心理價值（客戶願意為什麼付錢？）
例如，手沖咖啡
市面上的手沖咖啡約65元，這是達人沖咖啡的價格。而且很多時候都是比賽冠軍的達人售價
他們標榜，用便宜的價格可以喝到好咖啡
謝謝他們這麼貼心
但如果你只是想著咖啡豆，那麼就是這樣。能夠幫到的人也有限
因為大部分的客戶，不是只想喝咖啡。他們想的可能是一個可以放鬆的地方，可以讓自己感覺時尚的地方
如果可以在這個放鬆又時尚的地方工作的話就更好了
所以星巴克可以賣你一杯咖啡120元，是一般手沖咖啡的兩倍價格
那能不能把價格提高的三倍、四倍、五倍呢？
當然可以！
我知道現在你的心中可能會想，這麼黑心，賣五倍🤣
如果你有這個想法，別擔心，請往回再次閱讀了解實際價格跟心理價格的差異。
那麼你就會知道，當你有本事用五倍的價格賣出時，實際上是幫客戶一個忙，讓這個世界可以運作的更美好
這才是知識變現為客戶，以及為這個世界能夠實際帶來的價值喔
最後請在下面留言跟我分享，你能為客戶帶來的心理價值是什麼
這樣你會立刻發現你的價值在哪喔
